Depuis l’accord entre le PSG et le groupe hôtelier ALL en 2019, le partenariat sportif a pris une nouvelle dimension en France. Devenu une source de financement essentiel dans le football, le sponsoring permet aux clubs de développer leur projet.
En quoi consiste réellement le sponsoring sportif ? Quelles sont les retombées de ce type de contrat ? Quels facteurs influencent le coût d’un partenariat entre une entreprise et une équipe de football ? Lisez cet article pour tout savoir.
Également appelé parrainage, le sponsoring sportif est un apport financier ou matériel offert par une entreprise à une équipe. Contrairement au mécénat, qui relève d’une démarche désintéressée, ce type de collaboration tend vers une logique commerciale et requiert un retour sur investissement.
Véritable modèle stratégique du sport moderne, le sponsoring permet à une entreprise de gagner en visibilité et de promouvoir sa marque auprès du public. Dans le football, ce genre de partenariat aide à créer une proximité avec les supporters et développe le chiffre d’affaires d’une structure.
En Ligue 1, par exemple, l’arrivée des établissements virtuels en tant que sponsors permettent de dénicher facilement le meilleur casino en ligne 2024.
Le coût du sponsoring dépend du niveau d’une équipe et des retombées économiques qu’elle peut offrir à une structure. À l’image des accords avec les clubs de football amateurs, le partenariat permet aux entreprises locales et aux PME de gagner en visibilité sur une région géographique précise. Le montant de ces contrats peut varier entre 500 à plusieurs milliers d’euros par saison en fonction des performances, notamment en Coupe de France.
De leur côté, le budget sponsoring alloué aux équipes professionnelles est bien plus élevé. En Ligue 1, les marques investissent plusieurs millions d’euros chaque année pour bénéficier d’une forte exposition médiatique sur tout le territoire français et à l’échelle continentale.
Quant au sponsoring d’une sélection, il aide à promouvoir une marque sur la scène internationale et permet aux entreprises de profiter d’une excellente couverture médiatique pendant les grandes compétitions. Par exemple, le coût pour figurer parmi les partenaires officiels de l’équipe de France peut atteindre les 4 millions d’euros par an.
La renommée et le palmarès d’un club constituent le premier facteur qui impacte le montant d’un contrat de sponsoring. En effet, une équipe aux multiples trophées et habituée aux plus grandes victoires attire de nombreux investisseurs. Ces derniers associent alors cette histoire à une image de réussite et permettent aux entreprises d’assurer le succès de leur partenariat.
L’audience et la visibilité influencent également le coût d’un partenariat sportif. En profitant d’une importante base de supporters et d’une excellente couverture médiatique, une entreprise accroît son attractivité, augmentant au passage les retombées financières du sponsoring.
Autre élément qui pèse sur le montant d’un sponsoring : le type de contrat. Chaque modèle offre à une marque une visibilité et des avantages économiques différents. Le naming, par exemple, permet d’associer le nom d’une entreprise à un stade de football ou à une compétition. Quant aux partenariats officiels, ils lient une structure à une équipe en tant que fournisseurs d’équipements.
Grâce à la présence sur les maillots, les panneaux publicitaires ou encore l’exposition à travers les supports médiatiques, une marque peut atteindre facilement un large public et bénéficier d’un retour sur investissement significatif. Cette visibilité est même renforcée par la couverture des matchs à la télévision et sur les réseaux sociaux, permettant ainsi d’accroître la notoriété d’une entreprise.
La signature d’un contrat de sponsoring constitue un excellent moyen pour favoriser l’engagement des fans. D’ailleurs, les passionnés perçoivent ces marques comme des acteurs du succès de leur équipe. Cet aspect renforce leur attachement aux partenaires et optimise la fidélité des supporters.
Par ailleurs, le sponsoring ouvre une entreprise à de véritables opportunités stratégiques. Ce partenariat offre aux dirigeants un accès privilégié aux événements exclusifs et au réseau professionnel des clubs, facilitant les collaborations B2B.
Le sponsoring illustre parfaitement l’importance des partenariats entre les clubs, les sélections nationales et les grandes entreprises. L’Équipe de France, par exemple, bénéficie d’un soutien financier conséquent grâce à des collaborations avec Nike, Crédit Agricole, EDF, Uber Eats et Volkswagen. Ces accords stratégiques rapportent plus de 100 millions d’euros par an à la Fédération française de football et renforcent la visibilité des marques sur la scène internationale.
Sur le plan national, des entreprises investissent massivement pour s’associer aux prestigieux clubs de Ligue 1. C’est le cas de la compagnie Qatar Airways qui sponsorise le Paris Saint-Germain à hauteur d’une dizaine de millions d’euros par saison. Orange et Groupama, quant à eux, se distinguent par leur implication dans le naming, donnant leur nom au Vélodrome de Marseille et au Parc de l’Olympique Lyonnais.
L’arrivée des innovations digitales multiplie les opportunités de sponsoring dans le football. Les réseaux sociaux, les campagnes interactives et les plateformes de streaming constituent un excellent moyen pour les établissements de paris en ligne de créer une connexion directe avec les fans.
Le choix d’un sponsor doit néanmoins inciter les clubs à privilégier des collaborations plus responsables. En optant pour une entreprise de jeux d’argent par exemple, les équipes doivent évaluer les enjeux éthiques et les régulations qui encadrent ces partenariats. Ces mesures permettent de conserver une image de marque cohérente et aident à maintenir la confiance des supporters.
Le coût du sponsoring d’une équipe de football repose sur plusieurs facteurs importants. La visibilité obtenue dépend de la somme investie et des supports médias convenus dans le contrat.
Les entreprises doivent donc évaluer soigneusement leurs objectifs marketing et leur budget avant de conclure toute collaboration avec une équipe de football.
